job specification

Sales Development Representative Pleno – SDR Pleno

Gerar e qualificar oportunidades de negócio para as soluções da empresa, impulsionando o crescimento do pipeline comercial da Stefanini Data & Analytics. Atuar de forma consultiva e orientada a dados, tecnologia e valor de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.

Principais Responsabilidades

• Realizar a prospecção ativa e receptiva de novos clientes e oportunidades de negócio para as soluções de AI, Data & Analytics, Hiperautomação, Observabilidade e Integração.
• Qualificar leads com base no perfil da empresa, segmento, maturidade digital e desafios de negócio relacionados a dados, automação, eficiência operacional e tomada de decisão.
• Conduzir conversas consultivas, apresentando de forma clara os diferenciais das soluções, como automação de processos, governança de dados, observabilidade, integração de sistemas e inteligência analítica.
• Agendar e preparar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closers).
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Produto e Vendas, apoiando estratégias de geração de demanda e posicionamento das soluções.
• Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações e a correta gestão do funil de vendas.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações relacionadas a Data & Analytics, Inteligência Artificial e automação de processos.
• Contribuir ativamente para o atingimento e superação das metas de geração de oportunidades qualificadas (SQLs).

Experiência Desejável

• Experiência com soluções SaaS, tecnologia, Data & Analytics, automação ou sistemas corporativos.
• Vivência em vendas consultivas e ciclos de vendas de média complexidade.

Formação

• Administração de Empresas, Marketing, Comércio Exterior, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Gestão Comercial/Gestão de Vendas.

Competências Técnicas

• Prospecção e qualificação de leads no mercado B2B.
• Análise de indicadores comerciais e do funil de vendas.
• Pesquisa de mercado e benchmarking.
• Conhecimento básico sobre remuneração variável, incentivos, comissões e performance comercial.
• Utilização de CRM e ferramentas de automação de vendas (Hubspot, Sales Force ou outras similares)
• Capacidade de compreender necessidades de negócio e convertê-las em oportunidades comerciais.
• Noções de compliance, ética e governança de dados.