job specification

Conhecimento de Aplicação e Mercado

· Digestão e Solubilização (Preekem e Questron): Entender a diferença entre sistemas abertos e fechados, e como a automação da digestão ácida reduz o erro humano e aumenta o throughput (vazão) do laboratório.

· Termodinâmica e Reações de Pressão (Parr Instruments): Conhecimento geral sobre calorimetria e segurança em vasos de pressão, identificando oportunidades em setores de energia e pesquisa de polímeros.

· Fusão e Preparo para FRX (Sirus): Entender o conceito de homogeneização de amostras sólidas através da fusão para garantir análises químicas precisas em mineração e cimento.

· Equipamentos de Suporte e Fluídica (Cole-Parmer): Visão ampla sobre periféricos de laboratório, sabendo montar pacotes de soluções (venda consultiva) que incluam desde a bomba de vácuo até o sensor de temperatura.

Competências Comerciais e Estratégicas

· Experiência com Vendas: Capacidade de ouvir as dores do cliente (ex: "meu preparo demora 4 horas") e diagnosticar qual tecnologia da Astro 34 reduzirá esse tempo, justificando o investimento.

· Gestão de Funil de Vendas (Pipeline): Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente, mantendo o CRM atualizado e garantindo o acompanhamento (follow-up) constante.

· Habilidade de Negociação: Saber lidar com objeções técnicas e comerciais, navegando entre o usuário final (químico) e o departamento de compras.