job specification

QUADRANTE – Grupo internacional de engenharia, com forte atuação em Energia, Mobilidade e Cidades Sustentáveis, e presença crescente em projetos financiados por instituições financeiras internacionais.

Contexto do Projeto

A QUADRANTE está criando uma Unidade de Negócios de Meio Ambiente para os mercados do Brasil e do Chile, com ambição de se posicionar como referência regional em serviços ambientais integrados à engenharia.

Trata-se de um papel estruturante, com responsabilidade por comercial, estratégia, mercado, pessoas e resultados, focado em projetos complexos, regulados e financiados.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento Comercial

• Prospecção ativa de novos clientes e mercados estratégicos.
• Identificação, qualificação e gestão de leads.
• Mapeamento contínuo de oportunidades em projetos públicos e privados.
• Gestão do funil de vendas, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato.
• Elaboração, apresentação e negociação de propostas técnicas e comerciais.
• Negociação e formalização de contratos de projetos.
• Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com clientes estratégicos.
• Estabelecimento de parcerias com outras empresas do setor para participação conjunta em licitações e projetos privados.
• Representação institucional da empresa em reuniões, eventos e visitas comerciais.

Experiência

• Executivo(a) sênior com mínimo de 10 de experiência em comercial na área de Meio Ambiente ou Environmental & Social Advisory.
• Experiência sólida em projetos nacionais, complexos e financiados, preferencialmente em contextos multinacionais.
• Vivência profissional relevante no Brasil, com capacidade de atuação regional.
• Histórico comprovado de:

Criação ou escalabilidade de unidades de negócio

Desenvolvimento de mercado e liderança comercial

Gestão de equipas técnicas multidisciplinares

Conhecimento Técnico:

• Domínio prático de:

Licenciamento ambiental no Brasil e/ou Chile

Standards internacionais (IFC PS, EP4, World Bank ESF, etc.)

Background técnico eclético, com formação e/ou experiência nas dimensões: Social, Biológica e Física

Competências-Chave

• Perfil Comercial: negociação, influência e relacionamento institucional.
• Espírito empreendedor e mentalidade de construção (“builder mindset”).
• Forte capacidade de adaptação cultural e atuação em contextos regulatórios diversos.
• Liderança madura, colaborativa e orientada a resultados.
• Conforto em estruturas matriciais e ambientes de elevada exigência técnica.
• Disponibilidade para viagens frequentes (Brasil, Chile e internacional).

Idiomas

• Português fluente
• Espanhol fluente
• Inglês avançado