job specification

Somos uma startup focada em soluções para democratizar a experiência do cliente. Ajudamos nossos clientes a se diferenciarem através da melhoria da experiência do cliente.

Oferecemos software, serviços e treinamento.

Estamos buscando uma/um executivo de vendas jr, para atuar no time comercial, conduzindo desde a prospecção até o fechamento do negócio.

Responsabilidades

Prospectar e Qualificar Leads: Identificar e abordar potenciais clientes de maneira estratégica, conduzindo a prospecção inicial e qualificando leads de acordo com o perfil desejado para a empresa.

Conduzir Reuniões e Apresentações de Vendas: Realizar apresentações e reuniões com clientes em potencial, apresentando os produtos e serviços da empresa de forma clara e persuasiva.

Desenvolver Propostas Comerciais: Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades e expectativas do cliente, com foco em fechar negócios vantajosos para ambas as partes.

Gerenciar o Pipeline de Vendas: Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, mantendo o CRM atualizado com informações sobre cada cliente, histórico de interações e próximos passos.

Negociar e Fechar Contratos: Conduzir negociações comerciais de forma eficiente, buscando alinhar os interesses do cliente e da empresa, e garantindo o fechamento do negócio.

Colaborar com o Time Comercial: Trabalhar de forma colaborativa com o restante do time comercial e com outras áreas da empresa para alinhar estratégias e garantir uma experiência positiva para o cliente.

Monitorar e Atingir Metas de Vendas: Acompanhar indicadores de performance e metas estabelecidas pela empresa, com foco em cumprir e superar os objetivos de vendas.

Qualificações

Formação Acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Experiência em Vendas ou Atendimento ao Cliente: Experiência prévia em funções de vendas, atendimento ao cliente, ou áreas afins, com habilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e entender suas necessidades.

Excelentes Habilidades de Comunicação e Persuasão: Boa capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir negociações e persuadir clientes de forma ética e eficaz.

Orientação para Resultados e Resiliência: Perfil voltado para o alcance de metas, com atitude proativa, capacidade de organização e resiliência para lidar com possíveis rejeições e manter o foco nos resultados.

Familiaridade com Ferramentas de CRM e Pacote Office: Conhecimento prático em ferramentas de CRM HubSpot para o acompanhamento do pipeline de vendas, além de habilidades em Excel e PowerPoint para elaboração de relatórios e apresentações.