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Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos

SolutionMall | Brasil (Remoto / Meio Período / Modelo de Cooperação)

1) Sobre a SolutionMall

A SolutionMall é uma plataforma global B2B focada em produtos profissionais e soluções técnicas integradas para projetos de infraestrutura e indústria.

Não atuamos como um marketplace tradicional. Nosso foco é a entrega estruturada de soluções em nível de sistema, conectando análise de demanda, coordenação de soluções, seleção de produtos, suporte à entrega e acompanhamento de projetos.

Na área de proteção contra incêndio, a SolutionMall já trabalha com uma estrutura mais ampla de soluções, e não apenas com uma única linha de produto. O portfólio inclui categorias como:

• mini estações de incêndio
• extintores de incêndio
• luzes de saída de emergência
• alarmes de emergência
• gabinetes de combate a incêndio

Esse conjunto é apoiado por catálogo de produtos, materiais técnicos e playbooks comerciais, o que torna esta posição mais adequada para alguém com visão comercial e capacidade de coordenação, e não apenas para um perfil técnico tradicional.

2) Visão Geral da Função

Estamos buscando um Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos para apoiar a expansão da SolutionMall no Brasil .

Esta é uma função remota, de meio período e baseada em cooperação . Não se trata de um cargo interno convencional de escritório em tempo integral. Procuramos alguém que possa atuar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:

• desenvolvimento de mercado
• acompanhamento de clientes
• prospecção e evolução de oportunidades de projeto
• comunicação técnico-comercial
• apoio em cotações, pedidos e coordenação de entrega

Esta posição não é destinada a um engenheiro puramente de execução, nem a um vendedor tradicional sem base técnica. O perfil ideal é alguém com alguma familiaridade com sistemas de proteção contra incêndio e produtos relacionados, mas que também saiba desenvolver relacionamento comercial, acompanhar oportunidades e ajudar a transformar demandas em negócios reais.

3) Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Mercado e Expansão Comercial

• Desenvolver oportunidades de negócios no mercado brasileiro relacionadas a sistemas de proteção contra incêndio, segurança contra incêndio e produtos de apoio para emergências
• Apoiar ações de promoção de mercado, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades
• Identificar clientes potenciais, distribuidores, integradores, empreiteiros, revendedores e parceiros locais
• Ajudar a transformar contatos iniciais e interesses de mercado em RFQs qualificados e discussões reais de projeto

Esse escopo está alinhado ao modelo de cooperação atual da SolutionMall, no qual parceiros locais são autorizados a atuar em promoção de mercado, negociação, desenvolvimento de clientes e rastreamento de oportunidades.

Relacionamento com Clientes e Acompanhamento de Oportunidades

• Manter contato com clientes potenciais e partes interessadas em projetos
• Acompanhar necessidades, escopo básico, intenção de compra e contexto dos projetos
• Apoiar a coleta de informações iniciais para avaliação interna e coordenação comercial
• Facilitar a comunicação entre o mercado local e as equipes da SolutionMall

Comunicação Técnica e Alinhamento de Soluções

• Ter entendimento básico das aplicações e categorias de produtos de proteção contra incêndio
• Apoiar a comunicação sobre grupos de produtos como:
• extintores de incêndio
• mini estações de incêndio
• iluminação de saída de emergência
• alarmes de emergência
• gabinetes de combate a incêndio
• Ajudar a conectar as necessidades do cliente com categorias de produtos, materiais técnicos e direções de solução adequadas
• Coordenar com as equipes da SolutionMall o esclarecimento de requisitos e o alinhamento técnico-comercial básico

Esse escopo técnico acompanha a estrutura atual do suite de proteção contra incêndio da SolutionMall, que reúne catálogo, recursos técnicos e playbooks de vendas em um mesmo sistema.

Acompanhamento de Projetos, RFQs e Pedidos

• Acompanhar oportunidades desde a fase inicial de contato até RFQs, cotações, confirmação de projeto e suporte ao pedido
• Apoiar o acompanhamento do status de propostas, feedback do cliente, próximos passos e evolução da oportunidade
• Coordenar com a SolutionMall a verificação do projeto, o order docking e o follow-up comercial posterior
• Ajudar a manter visibilidade clara sobre quais oportunidades estão ativas e têm maior potencial de avanço

Esse papel também reflete o modelo atual de cooperação, que exige atualização de progresso de mercado, conversão de RFQs e apoio no acompanhamento comercial e de pedidos.

Canais, Parceiros e Feedback de Mercado

• Construir e manter relacionamento com parceiros locais, distribuidores, traders, empreiteiros e contatos relevantes do setor
• Compartilhar informações de mercado sobre preços, concorrência, preferências dos clientes, condições de entrega e tendências de projeto
• Ajudar a SolutionMall a fortalecer sua compreensão do mercado brasileiro e aprimorar sua estratégia regional

4) Qualificações

Obrigatórias

• Pelo menos 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
• produtos de proteção contra incêndio
• sistemas de segurança contra incêndio
• equipamentos relacionados a emergência
• vendas técnicas ou vendas de projetos
• desenvolvimento de negócios
• coordenação técnico-comercial
• Capacidade de apoiar desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidades
• Entendimento básico sobre aplicações de produtos de proteção contra incêndio
• Boa comunicação tanto em discussões comerciais quanto técnicas
• Conforto para atuar em um modelo flexível, de meio período e orientado à cooperação
• Inglês funcional para trabalho

Desejáveis

• Experiência com desenvolvimento de mercado ou visitas a clientes no Brasil
• Familiaridade com distribuidores, integradores, compradores de projeto, empreiteiros ou canais relacionados
• Experiência com produtos como extintores, iluminação de emergência, alarmes, gabinetes ou itens correlatos
• Capacidade de apoiar tanto expansão comercial quanto acompanhamento prático de oportunidades
• Português fluente
• Espanhol ou outro idioma regional será um diferencial

5) Cobertura

Esta função é focada no mercado brasileiro e apoia o desenvolvimento local relacionado a:

• produtos de proteção contra incêndio
• soluções de segurança contra incêndio
• produtos de apoio para emergência
• oportunidades comerciais e de fornecimento ligadas a projetos

Dependendo das necessidades reais do mercado e dos projetos, o profissional poderá apoiar diferentes regiões do Brasil.

6) Modelo de Trabalho

Esta é uma função de meio período , dentro de um modelo de cooperação de longo prazo .

Buscamos alguém que possa colaborar com a SolutionMall de forma contínua e prática, contribuindo com:

• expansão de mercado
• acompanhamento de leads
• coordenação com clientes e parceiros
• comunicação técnico-comercial
• follow-up de RFQs e propostas
• suporte a pedidos e entregas

Esse formato está alinhado ao modelo internacional de parceria da SolutionMall, baseado em desenvolvimento regional, oportunidades verificadas e crescimento de negócios orientado a resultados.

7) Remuneração

A remuneração é baseada em desempenho e contribuição real .

Ela poderá considerar fatores como:

• desenvolvimento de mercado
• acompanhamento de oportunidades
• conversão de RFQs
• participação em coordenação de projetos
• resultados comerciais e pedidos fechados

O modelo de cooperação da SolutionMall já prevê uma lógica de crescimento de longo prazo, com suporte ao desenvolvimento comercial e estrutura comissionada conforme a evolução das oportunidades e dos projetos.

8) Como se Candidatar

Opção 1

Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, por exemplo:

• desenvolvimento de negócios em proteção contra incêndio
• acompanhamento de projetos de fire safety
• desenvolvimento de canais locais
• suporte comercial para produtos de emergência
• coordenação técnico-comercial

Opção 2

Envie seu CV para: frank.yan@solutionmall.com

Assunto do e-mail

Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos (Brasil)