job specification

A Brunel está em busca de um(a) Sales Manager para atuar junto a um de nossos clientes do setor de Fabricação de produtos químicos . Esta é a função responsável por atingir os objetivos de receita junto à equipe de vendas em nível global, atuando na gestão de equipes, análise de mercado e definição de planos comerciais e de clientes.

Modelo de trabalho: Remoto

Idioma: Inglês avançado ou fluente.

Duração: Indeterminado

Responsabilidades:

• Elaborar um plano de vendas internacional e metas (quotas) alinhadas ao plano operacional anual.
• Gerenciar o desempenho de colaboradores individuais e/ou equipes dedicadas.
• Analisar ativamente as tendências do mercado global para enfrentar desafios de forma eficiente e aproveitar oportunidades.
• Manter margens de preço para atingir as metas de rentabilidade.
• Garantir o mix de produtos com base em receita, volume e margens.
• Garantir o mix de clientes com base no tipo de stakeholder, proporção de contribuição de receita e fatores de dependência.
• Atingir metas de receita visando crescimento ideal ano a ano.
• Monitorar o desempenho de pagamentos na carteira de clientes.
• Desenvolver planos de aquisição e retenção de clientes para maximizar o valor do ciclo de vida do cliente (CLV).
• Acompanhar a entrega de serviços técnicos dos produtos em toda a carteira de clientes.
• Participar de programas de treinamento para equipes globais com base em análise de gaps de competências.
• Realizar reportes periódicos de vendas e apresentações junto ao vice-presidente.
• Atuar na resolução de problemas e proposição de ações em coordenação com o vice-presidente.
• Trabalhar em outros projetos comerciais adicionais conforme designado.

Requisitos:

• Inglês avançado ou fluente
• Graduação em química, engenharia química ou áreas correlatas
• Vivência na indústria química.