job specification

Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para atuação presencial em Brasília/DF.

O que buscamos:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em qualificação de leads ou pré-venda.
• Experiência com soluções B2B para o setor da tecnologia.
• Conhecimento de frameworks de vendas - BANT, SPIN ou metodologias similares.
• Desejável certificações com vendas
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)

Atividades:

• Prospecção ativa de leads (cold call, cold email, LinkedIn, etc.)
• Identificação de empresas com potencial para soluções de segurança da informação
• Qualificação de leads com base em metodologias como BANT, GPCT ou SPIN
• Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas
• Atualização e organização do CRM
• Interação com decisores (CISO, CTO, Gerentes de TI, Segurança da Informação)
• Apoio na construção de listas e estratégias de outbound

Entendimento inicial de dores relacionadas a:

• Segurança de rede
• Proteção de dados
• LGPD
• Gestão de vulnerabilidades
• SOC / SIEM

Informações Adicionais:

• Modalidade: CLT + benefícios