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Oi! Na Bizneo somos uma das maiores plataformas de HR Tech da Europa e LATAM, com mais de 30 módulos de software para gestão de pessoas :) Nosso marketing gera um bom volume de leads todos os meses — e precisamos de alguém que saiba separar o joio do trigo. Buscamos reforço para o time comercial no Brasil: alguém rápido, organizado e com bom critério para qualificar oportunidades e conectar os prospects certos com o time de vendas.

O que você vai fazer aqui?

• Receber e trabalhar os leads gerados por marketing (formulários, demos solicitadas, downloads de conteúdo, webinars) com agilidade. Tempo de resposta importa — e muito. Este é um papel de SDR/BDR inbound: seu foco é qualificar, não prospectar do zero.
• Fazer o primeiro contato por telefone, e-mail ou WhatsApp para entender o momento do lead: o que procura, que dores tem, qual o tamanho da empresa e se há um projeto real por trás.
• Qualificar com critério. Nem todo lead que pede uma demo está pronto para comprar — seu trabalho é identificar quem tem fit de verdade e encaminhar oportunidades sólidas para os Account Executives.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas com toda a informação necessária para que a conversa comece no ponto certo, sem repetir perguntas.
• Manter o CRM impecável: registrar todas as interações, atualizar status e garantir que nenhum lead caia no esquecimento.
• Dar feedback constante ao time de marketing sobre a qualidade dos leads: quais campanhas trazem os melhores prospects, onde o volume é alto mas o fit é baixo, o que os leads estão perguntando.

O que buscamos?

• Experiência prévia em pré-vendas inbound, SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial em empresas de tecnologia ou SaaS. Pode ser pouca, mas tem que ser real.
• Velocidade e organização. Você gerencia dezenas de leads em paralelo sem perder o fio nem deixar ninguém esperando.
• Boa capacidade de escuta e de fazer as perguntas certas. Qualificar não é interrogar — é entender rápido se há um encaixe e conduzir a conversa com naturalidade.
• Comunicação clara e empática, tanto por telefone quanto por escrito. O primeiro contato com a Bizneo é você — e a primeira impressão conta.
• Mentalidade orientada a resultados, mas com processo. Você entende que um pipeline saudável se constrói com consistência, não com atalhos.

Pontos extra se...

• Já trabalhou com qualificação de leads inbound em SaaS B2B, especialmente no mercado mid-market.
• Tem familiaridade com HubSpot, Salesforce ou ferramentas de sales engagement.
• Conhece frameworks de qualificação como BANT, SPIN ou MEDDPICC (ou pelo menos a lógica por trás deles).
• Fala espanhol ou inglês.

O que oferecemos?

• Teletrabalho 100% — para sempre, de qualquer lugar do Brasil.
• Jornada flexível de segunda a sexta.
• Treinamento contínuo no produto e em técnicas de venda consultiva.
• Possibilidades reais de crescimento: vários dos nossos AEs de hoje começaram como SDRs.